面试时如何控制你的眼神

今天下午你就要面试一名财务经理的候选人。不幸的是，贵公司的总经理或者CEO恰巧出国了，因此，向候选人推销贵公司的文化和候选人职位在公司文化中价值的重任，就落在了你的肩上。
但是，这是你第一次面试如此重要的职位，而且你又对自己的技术不是十分自信。你又如何了解候选人的想法，从而了解他对你言谈的反应呢？盯住候选人的眼睛是一种可行的办法。
根据相关理论，眼睛有四种基本活动会告诉你候选人的想法。
眼睛正视前方表明候选人正在被动地听取信息；
眼睛向上然后再向右运动表明他们正在回忆最近的经历；
眼睛向上然后向左表明他们正在回忆过去，表明他们十分投入；
眼睛向下看是对话题情感涉入的表现。
因此，如果候选人直视前方，你也许就无法成功了，因为他只是被动地再听。因此一旦你发现候选人直视前方，那么你离完全失败也就不远了。如果你有一个很精彩的商战故事，是时候讲出来将候选人拉回来了。.
另外一方面，如果候选人的眼睛向上然后向右运动，表明他们正在集中精神。他们正将你所说的事情和自己的经历联系起来。候选人向左向上看说明他正在分析你的话，基于情感上而不是基于逻辑。
该理论表明，如果候选人向上看，不论是向左还是右，你都已经在逻辑上或是在情感上抓住了他。基于他们反应，是时候一鼓作气向候选人推销贵公司的优势了。如果你幸运的话，他们会盘算你提供职位的价值，稍微再努力一下就可以大功告成。
如果候选人向下看，那么情况就比较复杂了。他们也许在想“这是个不错的工作，我想得到它！”，或者在想“哇，这个公司真的不怎么样，不是么？”在这种情况下，你需要寻找其他明显的线索，比如抱紧双臂或者摊开掌心。如果他们的双臂紧锁，那么他们还是没打开工作之门。你需要等到他们打开之后才能开始讨论将来的工作内容。
但是我们如何判断所有这一切的真实性呢？为什么直视前方就表明候选人对工作不感兴趣呢？
好了，亲身试验一下吧。看看你面前的某个小物体大约1分钟。任何物体都可以。根据该理论，不久你就会开始溜号或者进入一种恍惚状态。大约10秒钟之内。这就告诉你当某人目不转睛地凝视你的时候，你是如何失败的。

如何运用眼神得到面试考官的分

眼睛是心灵的窗户，这是公认的名言。在面试时尤其要注重眼睛的特种功能，一方面通过自己的眼神向人表述自信，另一方面察颜观色，以化解面试中的尴尬。

眉目传神热情自信

一般说来，眼睛表现出自卑、自信、诚实和伪装。在你进门之后，面试者会叫你的名字，与你打招呼；在问的过程中，他会用眼睛注视你。如果你的眼光游移不定，逃避他的注视，这既表现你还比较拘谨，也表示你对于他的问题有一种自卑心理。如果你与对方打招呼或提问时都能热情地注视对方，则显示你既有坚定的性格又有自信心。一个女人诚实与否，可以从她的眼睛里反映出来。如果她的内心为某种事实担心，而又无法坦白地说出时，眼睛是忽东忽西的。有的人会突然做出一些姿态转移别人的眼神。而诚实的眼睛哪怕是避开别人，也会显得是在认真地思考，而不是在打其它主意。

认真识别考官情绪

你必须识别面试主考官的身体语言变化，从中获得他内心深处的真正情绪。当面试者厌烦时：表现为坐立不安，眼看桌面的小东西，手指头轻敲着桌面。这时候你可以试着改变话题或主动提问题，让面谈者重新回到面谈中来。当面谈者分神时：表现为眼睛在你身上到处游移，或眼睛看着桌上的东西，这时，你说什么他都没有听进去。当面谈者不太愉快时：通常表现为双手在胸前交叉，身体向后靠，明显地改变坐姿等。当面谈者听了你的话感到有兴趣时：表现为坐姿向前倾，接近你，眼睛注视着你，但偶尔也会发生恰巧这位面谈者也精通身体语言而不表现出来。

察颜观色巧妙应付

最令人担忧的是这样的一种面试者：他的脸上似乎洋溢着笑容，但眼睛中却无一丝笑意。这笑意就是一种眼神中的光亮。如果始终不能改变他那双变化的眼睛，就说明你还未能使他满意。有人把这种面试者的脸叫做扑克脸，说他们毫无真实的表情，笑容仿佛是印在头面上。但是，你要紧盯对方眼神动态的话，仍能测出其内心的变化。如果对方眼光黯淡，一双眼睛仿佛收缩到眼眶中去了，说明他对你产生了不信任。特别是还会有其它举动显示他的这种心理，如他开始向下看手中的东西，表情严峻起来。如果对方对你的回答产生了厌烦，会有什么表现呢？他会把视线抛到老远的地方去，例如抬头望天花板，侧身注视窗外。不论你在说什么，他都不会留心，他也许会嗯一两声，内心却已在盘算另外的事了。这时，你应立即意识到自己说走了题或说得过于冗长，应设法赶快结束。有时对对方的提问不当或理解不了你的话也会使你产生防御、抗拒的心理，但作为应试者，决不可也来这么一番表情。交谈的其它方面还包括你的声音，要听起来流畅、轻松、友好、自信，不要动用感叹语气，或强求幽默，一切要自然